隨著近幾年人們對生活環(huán)境質(zhì)量的要求不斷提高，健康生活家居產(chǎn)品開始催生出一個(gè)龐大且充滿潛力的市場。

　　以大眾熟知的空氣凈化器為例，早些年我國眾多城市經(jīng)常出現(xiàn)大范圍的“霧霾”現(xiàn)象。

　　面對“大氣污染”的挑戰(zhàn)，國內(nèi)各大空氣凈化器企業(yè)紛紛主動(dòng)出擊打起了健康保衛(wèi)戰(zhàn)，空氣凈化器也成為了消費(fèi)者用來對抗空氣污染的主要武器，由此也催化了我國空氣凈化器行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　在這個(gè)競爭激烈的賽道上，貝昂智能脫穎而出，這家國產(chǎn)品牌以“專業(yè)型公司”的身份入局，在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟后，在國際市場上同樣開辟出一片新天地。

　　通過與貝昂智能的對話，我們可以從這家公司成功的出海經(jīng)歷里，探尋到國產(chǎn)品牌“國際化”的些許啟示。

　　貝昂智能在空氣凈化器領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)歷程頗具戲劇性，其起源于一次“失敗”的合作。

　　彼時(shí)，貝昂智能的創(chuàng)始人博士夫婦在硅谷做研發(fā)，接到了要給蘋果超薄筆記本電腦提供靜音散熱解決方案的項(xiàng)目，2年3000萬美金的投入找到了完全靜音的離子風(fēng)技術(shù)，但由于高壓的靜電吸附作用，使電腦風(fēng)機(jī)容易吸灰，最終項(xiàng)目被退回。

　　然而，這一挫折看似是一次沉重的打擊，卻成為了貝昂智能轉(zhuǎn)型的契機(jī)——離子風(fēng)技術(shù)容易吸灰的問題在筆記本領(lǐng)域是缺點(diǎn)，但在空氣凈化行業(yè)上無疑是一大優(yōu)勢。

　　回到中國后，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在調(diào)研時(shí)深刻感受到了中美兩國在空氣質(zhì)量上的顯著差異。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)注意到國內(nèi)空氣凈化器滲透率極低的市場現(xiàn)狀。畢竟當(dāng)時(shí)的空氣凈化行業(yè)還稱不上熱門。

　　貝昂智能的團(tuán)隊(duì)意識到，他們原本用于靜音散熱的技術(shù)方案，具備轉(zhuǎn)化為高效空氣凈化技術(shù)的可能性。這項(xiàng)技術(shù)能夠高效吸附大量灰塵和空氣中的污染物，為人們打造更健康、更清新的生活環(huán)境。

　　2013年，第一代貝昂空氣凈化器上市，憑借靜音、無需換HEPA濾網(wǎng)等諸多優(yōu)點(diǎn)，貝昂智能的初代產(chǎn)品很快受到了國內(nèi)消費(fèi)者的歡迎。

　　在早期的空氣凈化器市場，貝昂智能面臨著諸多挑戰(zhàn)。其中，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重是一大難題。

　　市場上的空氣凈化器產(chǎn)品在功能和技術(shù)上大多相似，缺乏真正能滿足消費(fèi)者需求的差異化產(chǎn)品。而且，傳統(tǒng)濾網(wǎng)型空氣凈化器存在著明顯的痛點(diǎn)。在霧霾嚴(yán)重的時(shí)期，濾網(wǎng)的消耗速度極快。這不僅給消費(fèi)者帶來了沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，每月都需要更換濾網(wǎng)，增加了使用成本。

　　而且這些不可回收的濾網(wǎng)在處理過程中會產(chǎn)生大量污染，例如焚燒濾網(wǎng)會釋放出微塑料及有害氣體，加劇空氣污染，形成“污染 - 凈化 - 再污染” 的惡性循環(huán)。據(jù)測算，每片濾網(wǎng)焚燒釋放的 PM2.5 相當(dāng)于一輛汽車行駛 10 公里的排放量。

　　該技術(shù)的收集極能夠有效吸附空氣中的污染物，并且通過簡單的水洗清潔后就可以重復(fù)使用。這一創(chuàng)新不僅減少了耗材的使用，降低了消費(fèi)者的使用成本，還避免了二次污染，更加環(huán)保和健康。

　　憑借這一技術(shù)優(yōu)勢，貝昂智能在市場上迅速嶄露頭角，其產(chǎn)品逐漸獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　隨著技術(shù)的不斷發(fā)展和市場的深入挖掘，貝昂智能在產(chǎn)品研發(fā)上不斷追求更高的標(biāo)準(zhǔn)，多款空氣凈化器產(chǎn)品接近或達(dá)到醫(yī)療級水平。

　　值得一提的是，貝昂智能的海外品牌Airdog在日本、美國、德國、東南亞等96個(gè)國家和地區(qū)獲得近百萬用戶的認(rèn)可，同時(shí)以專業(yè)消毒機(jī)的高資質(zhì)進(jìn)駐海外10000多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)、診所以及學(xué)校。

　　在家用市場，消費(fèi)者對空氣凈化器的購買行為往往具有很強(qiáng)的隨機(jī)性和應(yīng)急性。例如霧霾來襲時(shí)，人們會集中購買凈化器；新裝修房屋產(chǎn)生甲醛污染問題時(shí)，也會促使消費(fèi)者采購空氣凈化器。

　　近年來，隨著養(yǎng)寵家庭的增加，家庭中毛發(fā)和異味問題變得突出，這也成為消費(fèi)者購買空氣凈化器的一個(gè)重要原因。

　　總體而言，家用市場的需求是緊急且剛性的，消費(fèi)者通常在問題出現(xiàn)后才產(chǎn)生購買意愿。相比之下，專業(yè)場景對空氣凈化器的技術(shù)參數(shù)有著明確且量化的要求。

　　在醫(yī)療、教育等專業(yè)領(lǐng)域，空氣質(zhì)量直接關(guān)系到人們的健康和安全，對污染物的吸附精度、除菌率等關(guān)鍵指標(biāo)有著更高的要求，因此對空氣凈化器的性能要求極高。

　　而貝昂智能憑借其專業(yè)的技術(shù)實(shí)力以及卓越的產(chǎn)品性能，在專業(yè)醫(yī)療場景中同樣取得了顯著的應(yīng)用成果。

　　貝昂智能告訴鎂客網(wǎng)，在日本，貝昂旗下空氣凈化器Airdog品牌進(jìn)駐了12000 多家醫(yī)院診所和 1500 多所學(xué)校；在德國，也成功進(jìn)駐 7000 多家診所。這些成績不僅證明了貝昂智能產(chǎn)品的卓越性能，也展示了其在專業(yè)市場的強(qiáng)大競爭力。

　　回到“品牌出?！边@個(gè)話題，在國內(nèi)市場取得一定成績后，貝昂智能并沒有滿足于現(xiàn)狀，而是第一時(shí)間就將目光投向了更廣闊的國際市場。當(dāng)然，進(jìn)軍海外市場也有一絲“無奈”的意味。

　　隨著霧霾催生的市場爆發(fā)式增長，大量廠家紛紛涌入該賽道，國內(nèi)空氣凈化市場競爭日益激烈，市場迅速從藍(lán)海轉(zhuǎn)為紅海。由于產(chǎn)能急劇飽和，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，各廠家為了爭奪有限的市場份額，開始不惜犧牲利潤。

　　在這場殘酷的競爭中，貝昂智能雖然能憑借技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢在業(yè)內(nèi)嶄露頭角，但也逐漸陷入被動(dòng)。在這種困境下，貝昂智能選擇“繞道而行”，開拓海外市場。

　　據(jù)了解，海外眾籌平臺有著獨(dú)特的客戶群體，他們渴望新的技術(shù)和解決方案，熱衷于嘗試新鮮事物，并且具有高度的參與熱情，愿意積極投身到產(chǎn)品的改進(jìn)與完善過程中。因此，當(dāng)貝昂智能的第一款產(chǎn)品上線海外眾籌平臺后，迅速收獲了巨大的關(guān)注度。

　　值得一提的是，眾籌階段的首批客戶至今仍是貝昂智能最忠實(shí)的客戶群體。這些客戶對貝昂產(chǎn)品的性能和參數(shù)表現(xiàn)非常認(rèn)可，這份信任與支持成為貝昂智能在海外市場不斷前行的強(qiáng)大動(dòng)力。

　　在品牌建設(shè)方面，貝昂智能巧妙地把握了“中國品牌” 與 “國際化運(yùn)營” 之間的平衡。隨著中國在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與產(chǎn)業(yè)鏈完善度方面躋身世界領(lǐng)先行列，中國企業(yè)迎來了品牌出海的黃金機(jī)遇期。貝昂智能也充分意識到了這一點(diǎn)，在出海過程中，他們必須堅(jiān)持全球化+ 本土化”（Global + Local）的戰(zhàn)略理念。

　　簡單來說，不同國家和文化背景下，用戶需求存在顯著差異。貝昂智能的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)會根據(jù)本地市場反饋持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，以契合不同市場的特性。

　　例如，在一些對空氣質(zhì)量要求極高的發(fā)達(dá)國家，貝昂智能進(jìn)一步提升產(chǎn)品的凈化效率和智能化水平；而在一些新興市場，注重產(chǎn)品的性價(jià)比和實(shí)用性。

　　通過這種方式，貝昂智能最終實(shí)現(xiàn)了“全球本土化”（Glocalization）的協(xié)同效應(yīng)，其空氣凈化和水凈化產(chǎn)品已覆蓋全球 96 個(gè)國家和地區(qū)，獲得了國際市場的廣泛認(rèn)可。

　　在問及品牌出海的話題時(shí)，鎂客網(wǎng)提到了供應(yīng)鏈外遷與重構(gòu)以及跨境物流的時(shí)效性與成本問題。

　　貝昂智能表示，他們的生產(chǎn)基地目前都在國內(nèi)，為了解決這些問題，他們借助“全球化 + 本土化” 的戰(zhàn)略。通過本土化運(yùn)營和團(tuán)隊(duì)搭建，建立本地化的倉儲和售后體系，不僅提高了物流時(shí)效，還為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┝丝煽康氖酆蟊Ｕ?。這一舉措有效地降低了跨境物流成本，提升了客戶滿意度，增強(qiáng)了品牌在海外市場的競爭力。

　　從今年開始，海外多國開始了“關(guān)稅戰(zhàn)”，這對出海品牌產(chǎn)生了不同程度的影響。貝昂智能認(rèn)為，面對當(dāng)前復(fù)雜多變的國際經(jīng)貿(mào)環(huán)境，企業(yè)要秉持理性態(tài)度，既不過度樂觀，也不盲目悲觀。

　　在面對國際形勢的變動(dòng)時(shí)，要提高警惕，關(guān)注匯率變化，做好風(fēng)險(xiǎn)平衡，避免一邊倒導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大。在決策前要謀定而后動(dòng)，靜觀其變，與其內(nèi)耗，不如多觀察以應(yīng)對未知的變數(shù)，以不變應(yīng)萬變。

　　同時(shí)，考慮到中國生產(chǎn)制造行業(yè)布局全球化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，企業(yè)在進(jìn)行重型投資時(shí)需放緩節(jié)奏，采用合作辦廠等多元化方式進(jìn)行全球化布局，分散風(fēng)險(xiǎn)。

　　在產(chǎn)品線和新技術(shù)布局方面，貝昂智能展現(xiàn)出了強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和戰(zhàn)略眼光。過去五年，貝昂智能迎來了爆發(fā)式增長，業(yè)務(wù)版圖實(shí)現(xiàn)了三大PG電子官方平臺入口戰(zhàn)略突破。

　　在空氣舒適度賽道，貝昂智能依托TPA 核心空氣凈化技術(shù)，不斷完善產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)了從家用到專業(yè)級商用的場景全覆蓋。無論是普通家庭，還是大型商業(yè)場所，都能找到適合的貝昂空氣凈化產(chǎn)品。通過持續(xù)的技術(shù)升級和產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足了不同客戶對空氣舒適度的多樣化需求。

　　在新開拓的水凈化賽道，貝昂智能也在不斷拓展產(chǎn)品和布局——隨著人們對飲用水安全的關(guān)注度不斷提高，水凈化市場潛力巨大。

　　貝昂智能憑借在空氣凈化領(lǐng)域積累的技術(shù)和研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，迅速切入水凈化市場，推出了一系列高品質(zhì)的水凈化產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供了從空氣到水的全方位健康環(huán)境解決方案。

　　在醫(yī)療專業(yè)消殺賽道，貝昂智能利用其高壓技術(shù)的專業(yè)級消殺作用，積極布局專業(yè)消殺領(lǐng)域。例如，幫助水果延長保鮮時(shí)間，控制牙科診所的空氣環(huán)境，進(jìn)行內(nèi)部病毒細(xì)菌的消殺等。這一領(lǐng)域的拓展不僅豐富了貝昂智能的產(chǎn)品線，還為其在醫(yī)療健康領(lǐng)域的發(fā)展開辟了新的道路。

　　總的來說，貝昂智能始終秉持著“用科技與創(chuàng)新打造健康環(huán)境”的使命，讓客戶體驗(yàn)更健康品質(zhì)的生活。

　　在未來，他們將繼續(xù)在這三大賽道上發(fā)力，不斷推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級。通過持續(xù)的研發(fā)投入，提升產(chǎn)品的智能化水平、凈化效率和消殺效果，為全球用戶提供更優(yōu)質(zhì)、更全面的健康環(huán)境解決方案。

　　在行業(yè)發(fā)展趨勢方面，隨著人們對健康生活的追求不斷提高，健康環(huán)境產(chǎn)業(yè)將迎來更廣闊的發(fā)展空間。空氣凈化、水凈化和專業(yè)消殺領(lǐng)域的技術(shù)將不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品將更加智能化、個(gè)性化。貝昂智能有望憑借其技術(shù)優(yōu)勢、市場經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新能力，在行業(yè)中發(fā)揮引領(lǐng)作用，推動(dòng)行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的提升，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　從創(chuàng)業(yè)初期的技術(shù)轉(zhuǎn)型，到市場競爭中的差異化突破；從國內(nèi)市場的深耕細(xì)作，到海外市場的成功拓展；從單一產(chǎn)品的研發(fā)，到多賽道的全面布局，貝昂智能始終堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，以滿足消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，不斷探索和前行。

　　在未來，相信貝昂智能將繼續(xù)在健康環(huán)境產(chǎn)業(yè)中發(fā)光發(fā)熱，為人們創(chuàng)造更加美好的生活環(huán)境。