證券之星消息，近期西子潔能（002534）發(fā)布2024年年度財務(wù)報告，報告中的管理層討論與分析如下：

　　公司屬于能源裝備制造行業(yè)，主要聚焦于為能源制造及能源利用提供相關(guān)裝備及服務(wù)，以余熱利用和超低排放、熔鹽儲能、多能聯(lián)儲等技術(shù)儲備為客戶提供節(jié)能環(huán)保裝備和能源利用整體解決方案。報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)未發(fā)生變化，主要經(jīng)營模式未發(fā)生重大變化。

　　鍋爐制造作為工業(yè)體系中的關(guān)鍵一環(huán)，其轉(zhuǎn)型發(fā)展受政策的影響較大，公司的各類鍋爐產(chǎn)品始終符合國家政策導向。目前，我國各類鍋爐年消耗能源約20億噸標準煤，碳排放量約占全國碳排放總量40%，是我國能耗量最大、碳排放量最多的耗能設(shè)備。2023年12月，國家發(fā)展改革委等五部門出臺了《鍋爐綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展行動方案》，制定了鍋爐更新改造發(fā)展的行動方案，深挖節(jié)能降碳減污改造潛力。2024年1月，國家發(fā)改委等部門發(fā)布《重點用能產(chǎn)品設(shè)備能效先進水平、節(jié)能水平和準入水平（2024年版）》，支撐重點領(lǐng)域節(jié)能改造。該目錄在2022年已明確能效水平的20種產(chǎn)品設(shè)備基礎(chǔ)上，增加含工業(yè)鍋爐在內(nèi)的23種產(chǎn)品設(shè)備或設(shè)施，基本實現(xiàn)重點用能產(chǎn)品設(shè)備全覆蓋。2024年3月，國務(wù)院印發(fā)《推動大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新行動方案》，提出到2027年，工業(yè)、農(nóng)業(yè)、建筑等領(lǐng)域設(shè)備投資規(guī)模較2023年增長25%以上，促進先進設(shè)備生產(chǎn)應(yīng)用，推動先進產(chǎn)能比重持續(xù)提升。

　　2024年5月國務(wù)院關(guān)于印發(fā)《2024—2025年節(jié)能降碳行動方案》的通知，節(jié)能降碳是積極穩(wěn)妥推進碳達峰碳中和、全面推進美麗中國建設(shè)、促進經(jīng)濟社會發(fā)展全面綠色轉(zhuǎn)型的重要舉措。2024年，單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能源消耗和二氧化碳排放分別降低2.5%左右、3.9%左右，規(guī)模以上工業(yè)單位增加值能源消耗降低3.5%左右，非化石能源消費占比達到18.9%左右，重點領(lǐng)域和行業(yè)節(jié)能降碳改造形成節(jié)能量約5,000萬噸標準煤、減排二氧化碳約1.3億噸。2025年，非化石能源消費占比達到20%左右，重點領(lǐng)域和行業(yè)節(jié)能降碳改造形成節(jié)能量約5,000萬噸標準煤、減排二氧化碳約1.3億噸，盡最大努力完成“十四五”節(jié)能降碳約束性指標。

　　2024年8月，國家發(fā)改委、國家能源局印發(fā)《能源重點領(lǐng)域大規(guī)模設(shè)備更新實施方案》，推動能源重點領(lǐng)域大規(guī)模設(shè)備更新和技術(shù)改造。到2027年能源重點領(lǐng)域設(shè)備投資規(guī)模較2023年增長25%以上，重點推動實施煤電機組節(jié)能改造、供熱改造和靈活性改造“三改聯(lián)動”，輸配電、風電、光伏、水電等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)設(shè)備更新和技術(shù)改造，支撐建設(shè)新型能源體系，助力實現(xiàn)碳達峰碳中和目標。

　　傳統(tǒng)余熱鍋爐行業(yè)的發(fā)展主要受下游電力、鋼鐵、有色金屬、焦化、建材、化工等行業(yè)的需求決定。從現(xiàn)階段來看，我國工業(yè)余熱資源豐富，但余熱資源利用比例低，能源利用具備較大提升潛力。在碳中和目標驅(qū)動下，工業(yè)節(jié)能降碳成為關(guān)鍵路徑，當前工業(yè)和電站鍋爐系統(tǒng)普遍存在能效水平偏低、碳排放強度高等問題。通過提升余熱鍋爐覆蓋率及推廣高效換熱、智能調(diào)控技術(shù)，可推動行業(yè)年節(jié)能降碳減污。未來余熱資源利用率和余熱鍋爐的節(jié)能改造都將進一步提升，余熱鍋爐消費需求也將隨之擴大，將加快推動鍋爐綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展，對積極穩(wěn)妥推進碳達峰碳中和具有重要意義。

　　公司清潔能源板塊主要包括生物質(zhì)發(fā)電設(shè)備、核電設(shè)備、光熱發(fā)電中儲能關(guān)鍵部件（吸熱器、蒸汽發(fā)生系統(tǒng)等）、用戶側(cè)儲能以及多能聯(lián)儲、火電靈活性改造等綜合解決方案。

　　2024年，全國可再生能源裝機規(guī)模不斷實現(xiàn)新突破，發(fā)電量穩(wěn)步邁上新臺階。據(jù)國家能源局官網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年，全國可再生能源發(fā)電新增裝機3.73億千瓦，同比增長23%，占電力新增裝機的86%。其中，水電新增1,378萬千瓦，風電新增7,982萬千瓦，太陽能發(fā)電新增2.78億千瓦，生物質(zhì)發(fā)電新增185萬千瓦。截至2024年底，全國可再生能源裝機達到18.89億千瓦，同比增長25%，約占我國總裝機的56%，其中，水電裝機4.36億千瓦，風電裝機5.21億千瓦，太陽能發(fā)電裝機8.87億千瓦，生物質(zhì)發(fā)電裝機0.46億千瓦。

　　可再生能源發(fā)電量穩(wěn)步提升，2024年，全國可再生能源發(fā)電量達3.46萬億千瓦時，同比增加19%，約占全部發(fā)電量的35%；其中，風電太陽能發(fā)電量合計達1.83萬億千瓦時，同比增長27%，與同期第三產(chǎn)業(yè)用電量（18,348億千瓦時）基本持平，遠超同期城鄉(xiāng)居民生活用電量（14,942億千瓦時）。2024年全國可再生能源發(fā)電量較去年同期增加5,419億千瓦時，約占全社會新增用電量的86%?？稍偕茉醋鳛槲覈l(fā)電新增裝機主體地位進一步夯實，保障能源供應(yīng)和推動清潔低碳轉(zhuǎn)型的地位作用越來越突出。

　　光熱發(fā)電機組配置儲熱系統(tǒng)后，可實現(xiàn)24小時連續(xù)穩(wěn)定發(fā)電。這樣一種高穩(wěn)定性的可再生能源，對構(gòu)建新型電力系統(tǒng)具有重要意義?；诠鉄犭娬咀詭δ艿奶匦?，通過微網(wǎng)技術(shù)，其可與光伏、風電組合，提升國內(nèi)可再生能源的并網(wǎng)比例，進而形成了“光熱儲能+多能互補”的全新形式，從而促進風電和光伏的隨機性波動性電源的消納，彌補國內(nèi)目前可再生能源利用率的問題。按照國際能源署預(yù)測，中國光熱發(fā)電市場到2030年將達到29GW裝機，到2040年翻至88GW裝機到2050年將達到118GW裝機。而光熱發(fā)電作為安全、清潔且兼具調(diào)峰電源和儲能的雙重功能，具有調(diào)峰和基礎(chǔ)性電源的潛力，可實現(xiàn)新能源調(diào)節(jié)、支撐新能源，為電力系統(tǒng)提供更好的長周期調(diào)峰能力和轉(zhuǎn)動慣量，是新能源安全可靠替代傳統(tǒng)能源的有效手段。光熱發(fā)電與光伏、風電協(xié)同構(gòu)建多能互補系統(tǒng)，顯著提升能源利用效率和電網(wǎng)穩(wěn)定性。

　　目前國內(nèi)已投運的光熱熔鹽儲能項目裝機容量約為550MW，應(yīng)用于商業(yè)化光熱電站中的熔鹽儲熱系統(tǒng)最長儲熱時長高達15小時。2023年4月6日，國家能源局發(fā)布《國家能源局綜合司關(guān)于推動光熱發(fā)電規(guī)模化發(fā)展有關(guān)事項的通知》，指出光熱發(fā)電規(guī)模化利用將成為我國新能源產(chǎn)業(yè)新增長點，力爭“十四五”期間，全國光熱發(fā)電每年新增開工規(guī)模達到3GW左右，推動“光熱+光伏+儲能”一體化項目落地。光熱發(fā)電在海水淡化、工業(yè)供熱等綜合應(yīng)用場景的拓展，以及產(chǎn)業(yè)鏈與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)（鋼鐵、玻璃）的協(xié)同升級，將成為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵方向。除了已投運的項目外，目前正在推進的塔式光熱發(fā)電項目中，均配置了熔鹽儲能系統(tǒng)，累計裝機超過3GW。

　　2）用戶側(cè)儲能：2024年1月，浙江省發(fā)展和改革委員會發(fā)布《關(guān)于調(diào)整工商業(yè)峰谷分時電價政策有關(guān)事項的通知》，浙江省將分季節(jié)精準劃分峰谷時段，差異化設(shè)置季節(jié)間峰谷電價浮動比例。例如，在供需相對緊張的夏冬季（1月份、7月份、8月份、12月份），設(shè)置PG電子通信每日4小時尖峰時段，相應(yīng)峰谷電價浮動比例進一步拉大，推動用戶主動削峰填谷。夏冬季大工業(yè)電價用戶的尖峰電價從原來上浮80%調(diào)高到98%。電價價差是決定用戶側(cè)儲能經(jīng)濟性的重要因素，多地峰谷分時電價差拉大，服務(wù)用戶靈活高效用能，廣東、浙江等省工商業(yè)用戶儲能迅速發(fā)展。工商業(yè)儲能作為用戶側(cè)儲能的典型應(yīng)用迎來發(fā)展機遇。

　　2024年4月24日，國家能源局綜合司就《關(guān)于加強新型電力系統(tǒng)穩(wěn)定工作的指導意見（征求意見稿）》公開征求意見，其中提到，科學安排儲能建設(shè)，按需建設(shè)儲能。根據(jù)電力系統(tǒng)需求，統(tǒng)籌各類調(diào)節(jié)資源建設(shè)，因地制宜推動各類型、多元化儲能科學配置等關(guān)鍵內(nèi)容。儲能作為電力系統(tǒng)的重要調(diào)節(jié)資源，取消強制配儲后，其將以更市場化、更靈活的方式參與電力系統(tǒng)運行，通過削峰填谷、調(diào)頻調(diào)壓、備用等服務(wù)，有效平抑新能源發(fā)電的間歇性和波動性，增強電力系統(tǒng)的穩(wěn)定性和靈活性。

　　公司從2010年開始，就致力于熔鹽儲熱-蒸汽發(fā)生系統(tǒng)等關(guān)鍵熱力設(shè)備及系統(tǒng)的研究，公司自主研發(fā)的“適用于光熱與儲熱系統(tǒng)的大功率熔鹽吸熱器與熔鹽蒸汽發(fā)生系統(tǒng)”并榮獲國家能源領(lǐng)域首臺（套）重大技術(shù)裝備，同時具備豐富的項目建設(shè)和運營經(jīng)驗。依托熔鹽儲能技術(shù)，公司在光熱發(fā)電、用戶側(cè)儲能、零碳園區(qū)等更多能源利用場景開展應(yīng)用。公司已建成國內(nèi)首個零碳工廠-西子航空零碳工廠、浙江省最大的用戶側(cè)熔鹽儲能項目——紹興綠電熔鹽儲能項目，公司在探索新型儲能發(fā)展領(lǐng)域上穩(wěn)步向前。

　　3）火電靈活性改造：雙碳目標戰(zhàn)略的推進，能源領(lǐng)域是主戰(zhàn)場，除了大力推進新能源開發(fā)外，挖掘存量火電機組的調(diào)節(jié)潛力也是重要的舉措。我國“富煤缺油少氣”的資源稟賦決定了燃煤機組的主導地位，當前煤電機組存量較大，隨著風光并網(wǎng)增多，實現(xiàn)煤電機組靈活調(diào)峰將對提升電力系統(tǒng)靈活性、促進新能源電力消納起到重要作用。2024年1月，國家發(fā)展改革委和國家能源局發(fā)布《關(guān)于加強電網(wǎng)調(diào)峰儲能和智能化調(diào)度能力建設(shè)的指導意見》，要求到2027年存量煤電機組實現(xiàn)“應(yīng)改盡改”，并鼓勵在新能源占比高、調(diào)峰能力不足的地區(qū)探索深度調(diào)峰。在火電靈活性改造的各種技術(shù)路線中，熔鹽儲熱技術(shù)憑借儲能容量大、使用壽命長、占地面積小、安全性高、儲熱成本低、環(huán)境友好、適用范圍廣等諸多特性與優(yōu)勢，將占有重要地位。公司提出綜合性火電靈活性改造深度調(diào)峰技術(shù)及解決方案，提升電網(wǎng)消納清潔能源能力，能解決傳統(tǒng)電廠的調(diào)峰填谷能力。依托抽汽蓄能的技術(shù)解決方案能力、裝備制造能力和成熟的工程經(jīng)驗，公司將大力推進靈活性改造項目。

　　2024年，公司參與建設(shè)的國能河北公司龍山電廠“抽汽蓄能”熔鹽儲熱靈活性調(diào)峰科技示范項目順利完成試運行。該項目成功投運，不僅驗證了西子潔能自主研發(fā)的熔鹽儲能技術(shù)在火電機組靈活性改造領(lǐng)域的商業(yè)應(yīng)用價值，更為我國構(gòu)建新型電力系統(tǒng)提供了可復制、可推廣的技術(shù)示范。在“雙碳”戰(zhàn)略目標指引下，西子潔能將持續(xù)深耕“新能源+儲能”領(lǐng)域，推動熔鹽儲能技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，為構(gòu)建清潔低碳、安全高效的現(xiàn)代能源體系提供創(chuàng)新解決方案。

　　核安全設(shè)備行業(yè)作為保障核電安全運行的關(guān)鍵領(lǐng)域，近年來呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢。2024年3月18日，國家能源局印發(fā)《2024年能源工作指導意見》提出“深入踐行能源安全新戰(zhàn)略”“積極安全有序推動沿海核電項目核準”。2024年7月31日，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于加快經(jīng)濟社會發(fā)展全面綠色轉(zhuǎn)型的意見》，指出“加快西北風電光伏、西南水電、海上風電、沿海核電等清潔能源基地建設(shè)”。因此，在國家強化能源安全保障、加快建設(shè)新型能源體系背景下，核能事業(yè)仍處于發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期，其積極安全有序發(fā)展將得到進一步保障，發(fā)展空間和市場前景將更加廣闊。

　　近三年，我國每年核準核電機組數(shù)量分別為10臺、10臺、11臺，整體呈現(xiàn)出積極安全有序發(fā)展的勢頭。2024年8月，國常會核準江蘇徐圩一期工程等五個核電項目，合計11臺核電機組。根據(jù)中國核能行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，我國目前已形成年供10臺/套左右百萬千瓦級壓水堆核電主設(shè)備成套供貨能力，核電主要堆型設(shè)備國產(chǎn)化率達到90%。根據(jù)中國核能行業(yè)協(xié)會發(fā)布的《全國核電運行情況（2024年1-12月》，截至2024年12月31日，我國運行核電機組共57臺（不含臺灣地區(qū)），裝機容量為59431.7MWe（額定裝機容量）。2024年1-12月全國共2臺核電機組投入運行。2024年1-12月，全國累計發(fā)電量為94,183.4億千瓦時，運行核電機組累計發(fā)電量為4,451.75億千瓦時，占全國累計發(fā)電量的4.73%。2024年1-12月，全國運行核電機組累計發(fā)電量為4451.75億千瓦時，比2023年同期上升了2.72%；累計上網(wǎng)電量為4,184.00億千瓦時，比2023年同期上升了2.87%。與燃煤發(fā)電相比，2024年核能發(fā)電相當于減少燃燒標準煤12,752.83萬噸，減少排放二氧化碳33,412.41萬噸、二氧化硫108.40萬噸、氮氧化物94.37萬噸。

　　核安全設(shè)備行業(yè)在政策支持和市場需求的雙重驅(qū)動下，產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善，上游原材料和核心零部件的供應(yīng)能力逐步增強，下游核電站建設(shè)的穩(wěn)定推進也為行業(yè)提供了廣闊的市場空間，公司在核電領(lǐng)域已有20多年的深耕與發(fā)展，后取得民用核二三級制造許可證。公司積極參與核電站設(shè)備供應(yīng)，包括各種常規(guī)島換熱器、容器，核安全2、3級壓力容器、儲罐。此外公司與清華大學、中廣核設(shè)計研究院就第四代核電在運行核電站清潔供熱、熔鹽儲能等方面開展了深入交流與合作，積累實踐經(jīng)驗，大力拓展在核電領(lǐng)域的融合應(yīng)用。

　　公司是始終以節(jié)能減排、低碳發(fā)展為方向，堅持以做大做強余熱鍋爐、清潔能源裝備、儲能設(shè)備為核心的能源利用整體解決方案與工程主業(yè)這一方針。報告期間，公司的主要業(yè)務(wù)、生產(chǎn)模式、主要業(yè)績驅(qū)動因素、經(jīng)營模式等內(nèi)容未發(fā)生重大變化。

　　公司主要從事余熱鍋爐、清潔環(huán)保能源發(fā)電裝備等產(chǎn)品的咨詢、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝及工程總承包業(yè)務(wù)，為客戶提供節(jié)能環(huán)保設(shè)備和能源利用整體解決方案。公司是我國規(guī)模最大、品種最全的余熱鍋爐研究、開發(fā)和制造基地，被認定為國家級企業(yè)技術(shù)中心和國家高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品的設(shè)計水平、制造工藝和市場占有率均位居行業(yè)前列。此外，公司作為余熱利用設(shè)備標委會成員單位，主持、參與多項國家標準和行業(yè)標準的編制和修訂。

　　報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)新增訂單58.52億元，其中余熱鍋爐新增訂單16.84億元，清潔環(huán)保能源裝備新增訂單9.01億元，解決方案新增訂單26.68億元，備件及服務(wù)新增訂單5.99億元。截至2024年底，公司實現(xiàn)在手訂單61.57億元，未來公司在四個板塊業(yè)務(wù)確立了增長點機會并投入資源，力爭提升公司整體接單能力。

　　公司主要實行“產(chǎn)品直銷+工程總承包EPC”業(yè)務(wù)模式，主要客戶包括電力企業(yè)或具有節(jié)能減排項目需求的工商企業(yè)、境內(nèi)外工程總承包商等。報告期內(nèi)主營業(yè)務(wù)銷售收入占公司營業(yè)收入的比重達90%以上。

　　公司本部實行產(chǎn)品直銷模式，客戶為電力企業(yè)或具有節(jié)能減排項目需求的工業(yè)企業(yè)及其工程總承包商。報告期內(nèi)銷收入占公司主營業(yè)務(wù)收入的比重達90%以上。

　　公司根據(jù)區(qū)域設(shè)立國內(nèi)銷售部和海外銷售部，其中國內(nèi)銷售部按照產(chǎn)品類別，下設(shè)電力事業(yè)處、冶金環(huán)保事業(yè)處、石化及解決方案事業(yè)處、新能源事業(yè)處及新服務(wù)事業(yè)處。并成立營銷管理中心，對具有銷售職能的各部門進行統(tǒng)一管理，對余熱鍋爐以及清潔環(huán)保能源設(shè)備的需求線索進行挖掘培育。目前公司在國內(nèi)外市場樹立了較高的技術(shù)美譽度和品牌知名度，核心優(yōu)勢產(chǎn)品在市場上份額居于前列。此外公司結(jié)合自身的技術(shù)儲備，積極參與客戶研發(fā)新型余熱鍋爐產(chǎn)品或解決方案，持續(xù)拓展新的能源利用領(lǐng)域。

　　公司之下屬子公司西子聯(lián)合工程、新世紀能源、西子新能源工程、公司聯(lián)營企業(yè)赫普股份，主要為客戶提供高耗能企業(yè)余熱利用、火電靈活調(diào)峰、熔鹽儲能、生物質(zhì)發(fā)電等EPC綜合解決方案。

　　公司銷售回款的主要節(jié)點主要包括合同簽訂后的預(yù)付款、發(fā)貨款、清點款、驗收款、尾款（質(zhì)量保證金）。公司根據(jù)客戶的資質(zhì)、項目特點執(zhí)行不同的銷售回款政策。在公司產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，公司越來越注重向客戶提供全流程服務(wù)節(jié)能環(huán)保解決方案，在產(chǎn)品生產(chǎn)銷售和安裝外，公司在交付與服務(wù)體系下設(shè)客戶服務(wù)部，為客戶提供節(jié)能環(huán)保解決方案，加強項目的現(xiàn)場服務(wù)、技術(shù)支持和整體項目管理。

　　公司采購主要包括原（輔）材料采購、外擴采購、配套件采購、外協(xié)服務(wù)采購、安裝施工服務(wù)采購及其他非生產(chǎn)物資采購。其中：

　　（1）原輔材料主要是鋼管、鋼板、圓鋼、扁鋼、鍛件等鋼材料，原輔材料供應(yīng)充足，市場競爭充分，市場價格比較透明，外擴采購主要是由公司提供圖紙、供應(yīng)商制造的結(jié)構(gòu)件、受壓件等部件，外擴采購部件的主要材料亦是鋼材等材料。

　?。?）配套件主要包括公司設(shè)計部提供相關(guān)技術(shù)參數(shù)、供應(yīng)商制造的泵、閥門、電機等定制化輔件，由于其定制化屬性強，市場價格敏感度低。

　?。?）外協(xié)服務(wù)則是由公司提供圖紙和要求、供應(yīng)商負責部分工序的零件或組件加工制作服務(wù)。

　　公司實行“以產(chǎn)定購、加強預(yù)測、戰(zhàn)略鎖價、適量備貨”的采購策略。在交付計劃制定后，有關(guān)項目的原輔材料、外擴、配套件、外協(xié)、工程施工服務(wù)等采購任務(wù)單即生成，同時通過詢價或招標等方式，向供應(yīng)商進行采購；在主要材料采購價格方面，公司采購委員會重視與外部市場機構(gòu)、戰(zhàn)略供應(yīng)商之間的合作，記錄和收集情報評估材料采購機會點與風險管理，用于制定采購策略；公司定期對供應(yīng)商進行認證和分級管理，培養(yǎng)戰(zhàn)略供應(yīng)商擴展制造范圍，由單部件排產(chǎn)升級為區(qū)域項目打包排產(chǎn)，提高供應(yīng)合作緊密度，評定核心供應(yīng)商、合作供應(yīng)商和一般供應(yīng)商，與主要供應(yīng)商簽訂年度框架協(xié)議，以確保產(chǎn)品交付及質(zhì)量的穩(wěn)定性；在合理預(yù)測、供應(yīng)商戰(zhàn)略合作的情況下，公司會針對部分材料進行備貨，以應(yīng)對市場行情變化帶來延遲交貨、材料漲價的風險。近些年，為應(yīng)對鋼材的價格波動對公司的原材料采購成本及庫存價值的影響，公司制定并開展了熱卷期貨套期保值的業(yè)務(wù)策略。

　　公司是目前國內(nèi)規(guī)模最大、品種最全的余熱鍋爐研究、開發(fā)、設(shè)計和制造基地。作為國內(nèi)余熱鍋爐行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，公司先后參與多項余熱鍋爐產(chǎn)品的國家標準和行業(yè)標準的制定工作，進一步鞏固了公司的行業(yè)地位。

　　公司是國家認定企業(yè)技術(shù)中心、浙江省智慧能源與儲能重點企業(yè)研究院、國家高新技術(shù)企業(yè)、浙江省領(lǐng)軍企業(yè)、浙江省工業(yè)設(shè)計中心、中國機械工業(yè)500強之一、浙江省環(huán)保產(chǎn)業(yè)基地、國家水煤漿工程技術(shù)研究中心認定的水煤漿鍋爐研究設(shè)計制造基地。公司余熱鍋爐產(chǎn)品總體技術(shù)水平在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，引進、消化、再創(chuàng)新的余熱鍋爐類產(chǎn)品達到國際先進水平。公司參與的盾構(gòu)裝備自主設(shè)計制造關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化獲國家科學技術(shù)進步獎一等獎；水泥窯純低溫余熱發(fā)電成套工藝技術(shù)及裝備獲國家科學技術(shù)進步獎二等獎。公司自主研發(fā)“適用于光熱與儲熱系統(tǒng)的大功率熔鹽吸熱器與熔鹽蒸汽發(fā)生系統(tǒng)”并榮獲國家能源領(lǐng)域首臺（套）重大技術(shù)裝備，該技術(shù)應(yīng)用于青海德令哈50MW塔式熔鹽儲能光熱發(fā)電等項目中，項目的發(fā)電量達成率等指標達到全球同類型光熱電站的最優(yōu)水平。公司連續(xù)6年獲得國家首臺套。公司參與國能河北龍山600MW亞臨界火電機組“抽汽蓄能”儲熱調(diào)峰靈活性改造項目建設(shè)，為項目提供儲熱系統(tǒng)設(shè)計及專項技術(shù)咨詢、熔鹽儲能設(shè)備等。該項目是國內(nèi)首個利用熔鹽大規(guī)模儲熱實現(xiàn)機組深度調(diào)峰及頂峰的重大科技創(chuàng)新示范項目。同時，公司“規(guī)?；埯}儲能技術(shù)”成功入選國家發(fā)改委等部門公布的《綠色技術(shù)推廣目錄（2024年版）》。

　　公司擁有具有國際先進水平的制造設(shè)備和檢測設(shè)備，在高難度焊接和工裝工藝方面積累了豐富的經(jīng)驗，通過工藝創(chuàng)新始終保持產(chǎn)品的一致性和穩(wěn)定性，在原材料入庫、生產(chǎn)、成品出廠、售后服務(wù)等各環(huán)節(jié)嚴格把控，實現(xiàn)產(chǎn)品全生命周期管理。同時，先進的硬件設(shè)備和完善的工藝體系，有效地支持了公司產(chǎn)品設(shè)計、制造和新產(chǎn)品的研發(fā)。公司大力推進智能制造轉(zhuǎn)型，通過打造數(shù)字化智能制造車間，構(gòu)建設(shè)備數(shù)采與聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、智能化立體倉庫及控制系統(tǒng)、智能化蛇形管生產(chǎn)線、智能油漆生產(chǎn)線以及多個機器人焊接制造單元。通過搭載數(shù)字化系統(tǒng)，實現(xiàn)了由傳統(tǒng)的人機生產(chǎn)制造向智能生產(chǎn)制造的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)全生產(chǎn)流程數(shù)字化。公司基于全價值鏈的精益化生產(chǎn)，采取數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化三化并行推進、融合發(fā)展的策略，以“管理數(shù)字化、產(chǎn)品數(shù)字化、業(yè)務(wù)數(shù)字化、服務(wù)數(shù)字化”為目標，推進智能制造體系新模式。

　　公司始終堅持“產(chǎn)品質(zhì)量以用戶滿意為標準”的質(zhì)量宗旨。公司生產(chǎn)的“NG牌”余熱鍋爐被評為浙江省名牌產(chǎn)品。公司擁有國內(nèi)最高等級的A級鍋爐制造許可證和大型高壓容器設(shè)計、制造許可證，壓力管道設(shè)計許可證，民用核安全設(shè)備二、三級容器制造許可證；公司獲得美國機械工程師協(xié)會（ASME）S、U鋼印及授權(quán)證書，歐標ENISO3834認證，以及取得了ISO9001、ISO14001和GB/T28001認證等多項證書。2021年，公司獲浙江省人民政府質(zhì)量獎；2021年，董事長王水福獲中國質(zhì)量獎個人提名獎；2023年，公司通過中國質(zhì)量獎提名獎公示。

　　公司秉承質(zhì)量為本的理念，結(jié)合自身優(yōu)勢，創(chuàng)新構(gòu)建以“新能源、新服務(wù)、新裝備”為目標驅(qū)動拉力，以“企業(yè)文化、技術(shù)創(chuàng)新、組織運營”為過程管理驅(qū)動推力，以“零碳”為核心的雙輪驅(qū)動全價值鏈質(zhì)量管理模式。公司設(shè)立行業(yè)內(nèi)首家質(zhì)量安全委員會和客戶投訴管理委員會，定期召開質(zhì)量安全審評會，及時落實各項質(zhì)量安全事宜。公司堅持“年年都是質(zhì)量年、人人都是質(zhì)量人”的質(zhì)量管理理念，設(shè)立質(zhì)量帶級人才培養(yǎng)制度，積極開展全員綠帶認證和黑帶專題活動，推行供應(yīng)商駐廠代表制度和巡查制度，將公司質(zhì)量管理模式延伸到供應(yīng)商，帶動質(zhì)量全員參與，實現(xiàn)質(zhì)量管理與生產(chǎn)經(jīng)營管理的高效結(jié)合，爭做清潔能源領(lǐng)域質(zhì)量的排頭兵。

　　公司注重與國外先進企業(yè)合作，先后與美國N/E公司、GE公司、FW公司，法國ALSTOM公司，德國西門子公司，瑞士日立造船，芬蘭維美德，日本三菱重工、川崎重工、JFE等國際知名公司展開技術(shù)交流和合作，了解國際鍋爐技術(shù)發(fā)展趨勢，學習海外項目管理經(jīng)驗，熟悉國際標準，提升海外市場拓展的競爭力。

　　公司經(jīng)過多年深耕，通過多元化的出口模式，憑借品牌效應(yīng)、設(shè)備質(zhì)量、交付、服務(wù)等多方面優(yōu)勢獲得海外市場的廣泛認可，產(chǎn)品已遠銷至100多個國家及地區(qū)，打造了多個海外精品工程，包括在巴基斯坦建造了亞洲首臺套9H級燃機余熱鍋爐，在白俄羅斯參建的別列佐夫9F電站項目，獲得“中國建設(shè)工程魯班獎”，并通過與國際知名企業(yè)建立合作關(guān)系，將工程項目拓展至越南、泰國、柬埔寨、印尼等國家及地區(qū)，致力于打造國際化的品牌工程和綜合能源管理解決方案示范項目。

　　公司堅持差異化競爭戰(zhàn)略，以余熱利用設(shè)備為主導產(chǎn)品，這樣既避開了我國三家特大型鍋爐企業(yè)的正面競爭，又可以在余熱鍋爐的生產(chǎn)中充分發(fā)揮公司的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢。同時，公司推進實施“創(chuàng)新合作戰(zhàn)略”，發(fā)揮公司在清潔能源裝備、儲能裝備的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，公司已由單一的產(chǎn)品制造商向節(jié)能環(huán)保設(shè)備和能源利用整體解決方案供應(yīng)商方向轉(zhuǎn)變，創(chuàng)新行業(yè)能源解決方案，發(fā)力新能源和清潔能源。公司布局的新能源+儲能業(yè)務(wù)，依托自主研發(fā)的熔鹽儲能技術(shù)在光熱發(fā)電、清潔供熱、火電靈活性改造、綜合能源服務(wù)等領(lǐng)域，可以提供規(guī)?；?、一體化、智慧化的能源解決方案，在該領(lǐng)域具有領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和工程示范優(yōu)勢。

　　2024年，全球經(jīng)濟增長放緩，外部環(huán)境復雜多變，是全面貫徹黨的二十大精神和落實“十四五”規(guī)劃的關(guān)鍵一年，也是推動高質(zhì)量發(fā)展、實現(xiàn)中國式現(xiàn)代化的重要節(jié)點。在董事會戰(zhàn)略引領(lǐng)與監(jiān)事會合規(guī)督導的雙重保障下，公司錨定“穩(wěn)基固本、質(zhì)效并進”發(fā)展主軸，全力以赴謀發(fā)展、促轉(zhuǎn)型、控風險。面對行業(yè)周期波動，公司持續(xù)鞏固核心業(yè)務(wù)護城河優(yōu)勢，提質(zhì)增效。通過研發(fā)投入持續(xù)強度提升及數(shù)字化精益管理升級，同步加速ESG導向的綠色智造轉(zhuǎn)型，形成可持續(xù)發(fā)展新勢能。

　　公司實現(xiàn)營業(yè)收入643,662.78萬元，歸屬于母公司的凈利潤43,978.76萬元，較去年增長705.74%，公司歸母凈利潤大幅度提升主要受益于訂單質(zhì)量明顯改善、三費管控加強、資產(chǎn)減值計提減少、公司轉(zhuǎn)讓參股公司股權(quán)確認的投資收益增加等因素影響，未來公司會重點在海外市場、新能源、重大裝備改造及備品備件市場持續(xù)發(fā)力，從市場拓展、創(chuàng)新合作、精益制造、全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型等維度全面推進公司可持續(xù)、健康發(fā)展。

　　報告期內(nèi)，公司持續(xù)聚焦能源利用升級和解決方案創(chuàng)新，在有效拓展現(xiàn)有優(yōu)勢產(chǎn)品市場的基礎(chǔ)上介入新的高效節(jié)能產(chǎn)品領(lǐng)域、儲能領(lǐng)域，積極探索并抓住鍋爐行業(yè)數(shù)字化服務(wù)領(lǐng)域的市場新機會。在以傳統(tǒng)燃煤燃氣為基礎(chǔ)能源的鍋爐市場及新舊動能轉(zhuǎn)換市場機會外，捕捉可再生能源、新能源（光熱、光伏、液流電池等）、固廢處理、火電靈活性改造、用戶側(cè)儲能等清潔能源發(fā)電和儲能市場機會，創(chuàng)新行業(yè)能源解決方案，并以核心技術(shù)的產(chǎn)品帶動解決方案的業(yè)務(wù)拓展。

　　基于公司在傳統(tǒng)能源深耕積累與熔鹽儲能等儲能領(lǐng)域的實踐積累，公司多方位布局儲能、太陽能發(fā)電等領(lǐng)域，從余熱利用的領(lǐng)導者向清潔能源的制造者轉(zhuǎn)變。目前已落地多個零碳項目，包括國內(nèi)首家航空零碳工廠——西子航空零碳工廠（獲歐洲空客頒發(fā)的“全球可持續(xù)發(fā)展獎”）、西子潔能崇賢零碳工廠（入選《浙江省“十四五”新型儲能示范項目計劃》）、顧家家居零碳工廠、浙江天圣控股集團首個零碳產(chǎn)業(yè)園項目——紹興綠電熔鹽儲能示范項目（國內(nèi)最大規(guī)模的用戶側(cè)熔鹽儲能項目）、廈門火炬園“多能聯(lián)儲”暨零碳工廠項目一期（公司探索的首個鋰電行業(yè)多能聯(lián)儲綜合能源示范項目）。報告期內(nèi)，公司及控股子公司西子聯(lián)合工程、參股公司赫普能源完成國能河北龍山600MW亞臨界火電機組“抽汽蓄能”儲熱調(diào)峰靈活性改造項目建設(shè)。該項目是國內(nèi)首個大型火電機組“抽汽蓄能”深度調(diào)峰靈活性改造示范項目。

　　公司將持續(xù)進行技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、新應(yīng)用領(lǐng)域的探索，為實現(xiàn)零碳鋼廠、零碳電廠、零碳園區(qū)提供最有價值的整體解決方案。在光熱領(lǐng)域，截至目前為止，相應(yīng)設(shè)備在已完成和在建光熱項目招投標過程中，西子潔能在16個項目中獲取訂單，其中青海中控德令哈熔鹽塔式、中電建青海共和、魯能海西州、玉門新奧等已完成項目5個，另有金塔中光100MW光熱等10余個在建、中標項目，在執(zhí)行光熱項目近1.5GW。

　　隨著國內(nèi)市場增速放緩，競爭加劇，國際需求增長以及政策推動等多重因素影響，作為國內(nèi)市場的有效補充，十四五期間公司加快布局海外市場。發(fā)展中國家工業(yè)化進程加快，東南亞、南亞、非洲等地區(qū)在能源、化工、紡織等領(lǐng)域投資增加，帶動工業(yè)鍋爐需求增長。全球“雙碳”目標下，高效節(jié)能鍋爐、生物質(zhì)鍋爐、垃圾發(fā)電鍋爐等清潔能源設(shè)備需求上升。歐美等發(fā)達國家存在大量老舊鍋爐更新需求，推動技術(shù)升級更新市場。在上述市場背景及市場機會下，“一帶一路”戰(zhàn)略，是公司出海的重要路徑?！耙粠б宦贰毖鼐€市場，包括東南亞（印尼、越南、泰國）、南亞（印度、巴基斯坦）、中東（沙特、阿聯(lián)酋）、非洲（尼日利亞、埃及）等地區(qū)能源基建需求旺盛，成為主要目標市場。此外，在清潔能源與環(huán)保領(lǐng)域的市場機會，包括提供生物質(zhì)鍋爐、余熱鍋爐、超臨界循環(huán)流化床鍋爐等高效環(huán)保產(chǎn)品以及垃圾焚燒發(fā)電、工業(yè)余熱回收等綜合解決方案。此外海外市場的服務(wù)與運營模式創(chuàng)新升級，從單一設(shè)備出口轉(zhuǎn)向“設(shè)備+工程+運維”一體化服務(wù)，提供EPC、BOT等解決方案模式，增強解決方案能力與客戶黏性。

　　報告期內(nèi)，公司積極參與“一帶一路”建設(shè)機會，成功簽署尼日利亞12臺9E燃機余熱鍋爐項目，該項目是目前全球最大的天然氣自備電站訂單，創(chuàng)下了西子潔能海外最大單一訂單記錄，邁出了拓展海外市場、深化“一帶一路”合作的重要一步。公司深耕歐標市場，報告期內(nèi)實現(xiàn)公司首個歐標ODM突破，成功簽訂法國Novasteam項目。此外，新能源市場，公司突破海外新能源業(yè)務(wù)，簽訂首個海外光伏EPC——泰國屋頂光伏總包項目。海外市場業(yè)務(wù)模式拓寬，進程逐步加快。

　　公司實施“創(chuàng)新合作”戰(zhàn)略，堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，以自主創(chuàng)新為主，通過與高校和行業(yè)研究所合作、與國內(nèi)外行業(yè)專家合作等方式，建立有創(chuàng)新能力的新產(chǎn)品研發(fā)體系，并加大研發(fā)投入，優(yōu)化創(chuàng)新激勵機制，持續(xù)提升創(chuàng)新能力和投入產(chǎn)出比。

　　報告期內(nèi)，公司獲批設(shè)立“國家級博士后科研工作站”。“領(lǐng)雁計劃”課題——多場景規(guī)?；埯}儲能技術(shù)研發(fā)及工程示范取得了重大突破。作為該課題的一部分，國能河北龍山公司的600MW機組“抽汽蓄能”熔鹽儲熱項目成功完成了滿容量頂峰試驗，為實際應(yīng)用提供了可靠的工程示范。“尖兵計劃”課題“高溫熱化學儲能材料及系統(tǒng)構(gòu)建與示范”取得新突破。大規(guī)模熔鹽儲能技術(shù)被納入國家發(fā)改等八部委聯(lián)合發(fā)布的《綠色技術(shù)推廣目錄（2024年版）》。

　　浙大西子研究院成功揭榜“尖兵計劃”課題——二氧化碳催化加氫制取綠色甲醇關(guān)鍵工藝開發(fā)與示范項目，攻克了蘭炭尾氣低氮燃燒技術(shù)，并在煤炭清潔轉(zhuǎn)化領(lǐng)域新開發(fā)了煤炭熱解氣化燃燒分級技術(shù)，為煤炭的高效分質(zhì)利用開辟了新的應(yīng)用場景。

　　報告期內(nèi)，子公司西子聯(lián)合工程2x99MW熱回收焦爐余熱發(fā)電技術(shù)裝備及工程，集成了先進的無回收焦化技術(shù)路線，余熱回收裝置及成套技術(shù)及研發(fā)的中小型再熱機組母管制運行技術(shù)，實現(xiàn)多臺小型余熱鍋爐共用一臺高效雙超再熱汽輪機發(fā)電機組，為西子潔能承建的目前最大單機規(guī)模發(fā)電機組項目（99MW）。

　　近年來，公司以精益為本，從完善內(nèi)部管理入手，優(yōu)化業(yè)務(wù)鏈條，打造有成本競爭力的供應(yīng)鏈。精益讓我們擁有了質(zhì)量和效率，精益也已經(jīng)成為西子管理系統(tǒng)XOS的重要組成部分。同時秉承“質(zhì)量是金礦”的宗旨，堅持用“零點一絲不茍”、“萬萬無一失”的理念做產(chǎn)品，樹立公司高質(zhì)量裝備品牌，提升產(chǎn)品整體競爭力。公司先后獲得浙江省市區(qū)政府質(zhì)量獎、通過第五屆中國質(zhì)量獎提名獎公示。

　　報告期內(nèi)，公司構(gòu)建“1+3+N”產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)模式，打造三大制造基地，其中崇賢工廠建立重裝/核電產(chǎn)品制造基地，德清工廠定位于全球OEM產(chǎn)品制造基地，諸暨工廠成立專業(yè)備件交付中心。2025年，我們將持續(xù)深化數(shù)字化應(yīng)用，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提升制造基地的運營效率和產(chǎn)品質(zhì)量，加強與供應(yīng)商的數(shù)字化協(xié)作，確保持續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)，并推動技術(shù)創(chuàng)新，增強市場競爭力。

　　公司著力實現(xiàn)公司治理體系和治理能力現(xiàn)代化，持續(xù)完善現(xiàn)代企業(yè)治理體系，建立健全內(nèi)控和合規(guī)體系。公司實施“外大于內(nèi)”董事會運行機制，公司董事會外部董事人數(shù)超過董事會全體成員的半數(shù)。并且董事會成員除總經(jīng)理外，其他董事均獨立于管理層。公司外大于內(nèi)董事會運行機制，有效推動公司治理觀念創(chuàng)新，從獨立地位、專業(yè)視角出發(fā)，及時研判和提出決策風險及防范措施，有效提升公司董事會的獨立性、風險管理和控制能力。

　　報告期內(nèi)，公司從戰(zhàn)略層面統(tǒng)籌推進多項核心工作，著力提升資本市場競爭力和股東權(quán)益保障水平，主要如下：

　　通過優(yōu)化生產(chǎn)經(jīng)營效能、實施年度現(xiàn)金分紅、推行員工持股激勵計劃、強化投資者關(guān)系管理及信息披露透明度等系統(tǒng)性措施，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)在價值與市場估值的良性互動，切實維護全體股東權(quán)益，夯實投資者對公司的長期信心。

　　構(gòu)建“監(jiān)管機構(gòu)-行業(yè)協(xié)會-市場參與者”立體化溝通網(wǎng)絡(luò)，與浙江證監(jiān)局、深交所投服中心、浙江上市公司協(xié)會及各類投資者建立動態(tài)化、常態(tài)化的雙向交流機制。通過搭建多元化溝通平臺，顯著提升市場對企業(yè)戰(zhàn)略的認知度與價值認同感，有效實現(xiàn)資本市場信息傳導與品牌價值共振。

　　2023年度權(quán)益分派工作已順利完成，向全體股東派發(fā)現(xiàn)金紅利7,392萬元，占合并報表中歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤的比率為135.43%。該分配方案嚴格遵循證監(jiān)會及深交所關(guān)于投資者保護與分紅監(jiān)管要求，綜合考慮公司發(fā)展階段特征、盈利能力及資金儲備情況，在保障股東當期收益與支持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展之間達成平衡。

　　公司憑借已獲得在清潔能源領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)布局先發(fā)優(yōu)勢，力爭形成較強的市場競爭能力。公司將繼續(xù)秉承“為人類改善環(huán)境”的使命擔當，打造與產(chǎn)業(yè)共建、共贏、共生的生態(tài)圈，錨定未來高端裝備與清潔能源雙劍齊發(fā)的方向，為實現(xiàn)綠色低碳轉(zhuǎn)型發(fā)展作出應(yīng)有貢獻。報告期內(nèi)，公司“規(guī)?；埯}儲能技術(shù)”成功入選國家發(fā)改委等部門公布的《綠色技術(shù)推廣目錄（2024年版）》，這一成就彰顯公司在能源技術(shù)領(lǐng)域的卓越實力，也預(yù)示著該技術(shù)將在推動綠色能源發(fā)展的進程中扮演更為關(guān)鍵的角色，并有望對我國能源行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生深遠影響。

　　作為市場充分競爭的行業(yè)，市場競爭日趨激烈，同時隨著公司不斷的開拓海外市場，公司面臨的市場競爭也開始從國內(nèi)延伸到國外。

　　隨著市場競爭的日趨慘烈，行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勝劣汰、不斷整合成為一種趨勢，在余熱鍋爐的細分產(chǎn)品市場最終將會體現(xiàn)為少數(shù)競爭者的狀態(tài)。

　　2025年1月24日，中電聯(lián)發(fā)布《2024-2025年度全國電力供需形勢分析預(yù)測報告》，報告預(yù)測，2025年全國全社會用電量10.4萬億千瓦時，同比增長6%左右；電力供應(yīng)方面，預(yù)計2025年全國新增發(fā)電裝機規(guī)模有望超過4.5億千瓦，其中新增新能源發(fā)電裝機規(guī)模超過3億千瓦。至2025年底，全國發(fā)電裝機容量有望超過38億千瓦，同比增長14%左右。其中，煤電所占總裝機比重2025年底將降至三分之一。非化石能源發(fā)電裝機23億千瓦、占總裝機比重上升至60%左右。水電4.5億千瓦、并網(wǎng)風電6.4億千瓦、并網(wǎng)太陽能發(fā)電11億千瓦、核電6,500萬千瓦、生物質(zhì)發(fā)電4,800萬千瓦左右。2025年太陽能發(fā)電和風電合計裝機將超過火電裝機規(guī)模，部分地區(qū)新能源消納壓力凸顯。

　　雙碳目標對我國能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整提出了新的要求。東部發(fā)達地區(qū)的能源緊張局勢、節(jié)能降碳要求以及大氣污染問題，因此清潔環(huán)保能源裝備領(lǐng)域的行業(yè)需求依然相對旺盛。

　　余熱鍋爐企業(yè)也逐漸從單一的設(shè)備提供商向節(jié)能環(huán)保發(fā)電設(shè)備集成供應(yīng)商和余熱利用整體解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)變。具備余熱以及能源利用整體解決方案的企業(yè)將具備更大的優(yōu)勢，產(chǎn)品、技術(shù)、資金、人才以及項目管理優(yōu)勢，最終將會轉(zhuǎn)換為市場份額的提升。

　　中國余熱鍋爐企業(yè)在國際市場上具有技術(shù)和成本優(yōu)勢，出口量逐年增長?；谌?qū)G色低碳的共識，同時國家綜合實力的不斷提升，國產(chǎn)品牌逐步被市場所認可，結(jié)合國家一帶一路策略和海外市場的需求特點，持續(xù)開發(fā)適應(yīng)海外市場和國際標準的產(chǎn)品，擴大海外工程總包業(yè)務(wù)，公司產(chǎn)品在海外市場的競爭力不斷上升，海外市場已經(jīng)成為公司增量的重要部分。

　　面對節(jié)能環(huán)保和能源利用行業(yè)的發(fā)展趨勢和競爭格局給公司未來發(fā)展帶來的機遇和挑戰(zhàn)，公司將堅持精益制造和創(chuàng)新合作戰(zhàn)略，充分發(fā)揮現(xiàn)有的技術(shù)、規(guī)模、營銷網(wǎng)絡(luò)體系、市場地位、組織變革等優(yōu)勢。堅持市場和技術(shù)雙輪驅(qū)動，優(yōu)化市場和組織模式，通過差異化競爭和卓越的運營模式，提升現(xiàn)有產(chǎn)品競爭力。同時適時介入新的領(lǐng)域，探索能源利用方式，創(chuàng)新行業(yè)能源解決方案，發(fā)力新能源和清潔能源，拓展低碳降碳業(yè)務(wù)的發(fā)展。鞏固國內(nèi)優(yōu)勢產(chǎn)品市場的同時，積極拓展海外市場，逐步成為全球領(lǐng)先的節(jié)能環(huán)保設(shè)備和能源利用整體解決方案供應(yīng)商。

　　公司在投資發(fā)展上順應(yīng)能源轉(zhuǎn)型的全球發(fā)展趨勢及國內(nèi)外人工智能領(lǐng)域發(fā)展的浪潮，未來在穩(wěn)步提升現(xiàn)有高端裝備制造業(yè)務(wù)的同時積極穩(wěn)妥地拓展新的業(yè)務(wù)和盈利模式，逐步適度向產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸，向大環(huán)保領(lǐng)域、高端/智能制造領(lǐng)域及新能源領(lǐng)域進行擴張，逐步成為智能化的綜合能源集成服務(wù)商。

　　根據(jù)當前經(jīng)濟形勢和行業(yè)趨勢分析，結(jié)合公司的發(fā)展情況，2025年，公司重點抓好以下方面工作：

　　公司保持原有的余熱利用優(yōu)勢，未來將繼續(xù)在能源利用、降碳減排方面積極探索，創(chuàng)新能源利用方式和行業(yè)能源解決方案。目前已成功打造多能聯(lián)儲集成技術(shù)應(yīng)用-廈門海辰零碳工廠項目，用戶側(cè)儲能-紹興綠電熔鹽儲能示范項目，國能河北龍山600MW亞臨界火電機組“抽汽蓄能”儲熱調(diào)峰靈活性改造項目等，成功拓展了熔鹽儲能技術(shù)的在不同場景的應(yīng)用實現(xiàn)從0到1突破，將公司在熔鹽儲能領(lǐng)域、綜合能源管理領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)換成競爭優(yōu)勢，進行新能源和低碳產(chǎn)品的全面推廣（實現(xiàn)從1到N）。

　　以智能制造為主攻方向有序推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打造以精益數(shù)字化為核心競爭力PG電子通信的清潔能源裝備“鏈主工廠”。依托先進的人工智能技術(shù)，從研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、運維服務(wù)到管理決策進行全鏈條智能化升級，逐步實現(xiàn)智能研發(fā)設(shè)計體系升級、智能制造過程優(yōu)化、設(shè)備智能運維服務(wù)（預(yù)測性維護、遠程診斷），能源管理智能化。提升技術(shù)創(chuàng)新能力及精益制造能力，增強產(chǎn)品的市場競爭力。

　　密切關(guān)注、研究行業(yè)和產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展趨勢，深入挖掘潛在的市場機遇，在有效拓展現(xiàn)有優(yōu)勢產(chǎn)品市場的基礎(chǔ)上介入新的高效節(jié)能產(chǎn)品領(lǐng)域、儲能領(lǐng)域，同時抓住海外市場機會，提升公司承接新能源訂單及海外訂單的占比；積極探索并抓住鍋爐行業(yè)數(shù)字化服務(wù)領(lǐng)域的市場新機會。通過內(nèi)部數(shù)字化升級、管理改進、工藝創(chuàng)新、效率提升，推動公司產(chǎn)品成本降低，提升市場競爭力；加強前期客戶資信審查，控制合同風險，加強應(yīng)收賬款管理。

　　實施“創(chuàng)新合作”戰(zhàn)略，著力推進自主創(chuàng)新、合作創(chuàng)新，浙江大學西子聯(lián)合研究院將依托能源高效清潔利用全國重點實驗室，力爭在能源利用、熱發(fā)電、可再生能源發(fā)電、核電等新能源以及二氧化碳捕集與綜合利用、固廢處理、儲能、火電靈活性改造等領(lǐng)域取得更大技術(shù)及市場突破，推動公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。

　　作為國內(nèi)市場的有效補充，十四五期間公司加快布局海外市場，近些年海外市場占比逐步提升。全球節(jié)能降碳和低碳轉(zhuǎn)型的趨勢明顯，發(fā)展中國家工業(yè)化進程加快，歐美等發(fā)達國家老舊鍋爐更新需求加大。在上述市場背景及市場機會下，公司將重點抓住目標市場“一帶一路”沿線市場，包括東南亞（印尼、越南、泰國）、南亞（印度、巴基斯坦）、中東（沙特、阿聯(lián)酋）、非洲（尼日利亞、埃及）等能源基建需求旺盛的地區(qū)。并在清潔能源與環(huán)保領(lǐng)域的市場機會，包括提供生物質(zhì)鍋爐、余熱鍋爐、超臨界循環(huán)流化床鍋爐等高效環(huán)保產(chǎn)品以及垃圾焚燒發(fā)電、工業(yè)余熱回收等綜合解決方案。海外市場的服務(wù)與運營模式創(chuàng)新升級，從單一設(shè)備出口轉(zhuǎn)向“設(shè)備+工程+運維”一體化服務(wù)，提供EPC、BOT等解決方案模式，增強解決方案能力與客戶黏性。

　　公司目前資金相對充裕。2025年，公司通過繼續(xù)加強應(yīng)收賬款管理及存貨管理等內(nèi)部管理工作，提升公司資金使用效率，同時通過向金融機構(gòu)申請綜合授信，確保資金供應(yīng)，滿足維持和發(fā)展公司業(yè)務(wù)的日常運營資金需求。必要時可以通過資本市場直接融資方式解決公司可能發(fā)生的收購兼并、重大投資所需資金。

　　鋼材是公司制造過程中主要的原材料，未來其價格若出現(xiàn)較大波動，將對公司的經(jīng)營業(yè)績造成一定的影響。

　　針對原材料價格波動風險，公司一方面將著重通過及時了解行情信息，對鋼材等原材料根據(jù)銷售訂單簽訂及排產(chǎn)情況，采取批量預(yù)訂、提前鎖單等措施，全面導入采購招投標機制，并開展商品期貨套期保值業(yè)務(wù)，保障采購材料的價格基本穩(wěn)定，減少行情波動給公司帶來的風險。另一方面將繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過設(shè)計、工藝優(yōu)化產(chǎn)品成本，提升產(chǎn)品競爭力，在提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時，降低產(chǎn)品成本。

　　公司下游客戶主要為電力、冶金、建材、化工等高用能企業(yè)，近年來受全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈調(diào)整和貿(mào)易關(guān)稅壁壘影響較大，業(yè)績下滑較為明顯，導致公司應(yīng)收賬款也面臨著回款周期延長、增大信用損失發(fā)生風險。公司將加強合同評審及客戶風險評估力度，進一步完善公司風險管理控制體系，加強客戶信用調(diào)查、授信控制、業(yè)務(wù)審批、資金收付、過程監(jiān)督、回款等各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的內(nèi)部控制，提高經(jīng)營管理水平，嚴格防范經(jīng)營風險。

　　在鍋爐行業(yè)整體產(chǎn)能擴大及新增裝機容量下降的背景下，市場競爭將日趨激烈，毛利水平不斷降低。

　　公司在近3年在新能源領(lǐng)域參股和控股部分企業(yè)，因不同新能源行業(yè)發(fā)展路徑和公司運營情況的不同，可能存在投資風險，公司也將積極參與到投資企業(yè)的經(jīng)營中，及時掌握各投資公司經(jīng)營情況，加強投后管理，降低投資風險。

　　公司將通過管理創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，向內(nèi)挖潛，降本增效，同時將加大研發(fā)投入，保持余熱鍋爐行業(yè)領(lǐng)先地位，增強公司市場訂單獲取能力；同時在保持傳統(tǒng)鍋爐行業(yè)的基礎(chǔ)上，積極拓展新能源業(yè)務(wù)，提升光熱、儲能、光伏、電池等新能源的業(yè)務(wù)能力，拓展新的市場；隨著海外市場放開，公司將繼續(xù)投入資源提升海外業(yè)務(wù)。

　　公司將通過管理創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，向內(nèi)挖潛，降本增效，同時將加大研發(fā)投入，保持余熱鍋爐行業(yè)領(lǐng)先地位，增強公司市場訂單獲取能力；同時在保持傳統(tǒng)鍋爐行業(yè)的基礎(chǔ)上，積極拓展新能源業(yè)務(wù)，提升光熱、儲能、光伏、電池等新能源的業(yè)務(wù)能力，拓展新的市場。公司正處于新舊能源利用轉(zhuǎn)換時期，隨著各類新能源應(yīng)用技術(shù)不斷迭代創(chuàng)新，公司原有技術(shù)存在被替代而失去競爭力的風險。近幾年雖然公司加大了技術(shù)研發(fā)投入力度，仍存在研發(fā)支出不能實現(xiàn)預(yù)期經(jīng)濟效益的風險。

　　公司2024年度海外市場實現(xiàn)營業(yè)收入6.30億元，占營業(yè)收入的比重10%左右。2025年公司將進一步加大海外市場的業(yè)務(wù)拓展力度，采用美元、歐元、日元等外幣結(jié)算金額預(yù)計將進一步提升。受地緣政治及國際貿(mào)易關(guān)稅壁壘影響，全球金融市場利率及匯率波動風險也有所增大。公司將嚴格按照《金融衍生品交易業(yè)務(wù)管理制度》的相關(guān)規(guī)定，在董事會批準授權(quán)范圍內(nèi)開展金融衍生品套期保值業(yè)務(wù)，以降低利率及匯率風險，支持公司海外業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　公司保持原有的余熱利用優(yōu)勢，未來將繼續(xù)在能源利用、降碳減排方面積極探索，創(chuàng)新能源利用方式和行業(yè)能源解決方案。目前已成功打造用戶側(cè)儲能-紹興綠電熔鹽儲能示范項目，成功拓展了熔鹽儲能技術(shù)的在不同場景的應(yīng)用，將公司在熔鹽儲能領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)換成競爭優(yōu)勢。

　　雙碳目標加快推進國家能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，報告期內(nèi)，公司抓住機遇，確定“能源高效利用與新能源+儲能”的雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，明確了在“傳統(tǒng)能源+提質(zhì)增效”、“新能源+儲能”、“能源綜合解決方案”等領(lǐng)域加大創(chuàng)新力度，積極推進公司向清潔能源制造與綜合能源服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型。在光熱領(lǐng)域，截至目前為止，相應(yīng)設(shè)備在已完成和在建光熱項目招投標過程中，西子潔能在16個項目中獲取訂單，其中青海中控德令哈熔鹽塔式、中電建青海共和、魯能海西州、玉門新奧等已完成項目5個，另有金塔中光100MW光熱等10余個在建、中標項目，在執(zhí)行光熱項目近1.5GW。

　　以智能制造為主攻方向有序推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打造以精益數(shù)字化為核心競爭力的清潔能源裝備“鏈主工廠”。打造“1+3+N”的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)模式，以供應(yīng)商協(xié)作平臺為核心，實現(xiàn)供應(yīng)商全生命周期管理和采購業(yè)務(wù)全程數(shù)字化管理。

　　報告期內(nèi)，公司采取數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化三化并行推進、融合發(fā)展的策略，以“管理數(shù)字化、產(chǎn)品數(shù)字化、業(yè)務(wù)數(shù)字化、服務(wù)數(shù)字化”為目標，推進智能制造體系新模式，規(guī)劃“12（12大系統(tǒng)）+1（1大數(shù)據(jù)管理平臺）”信息化平臺。公司打造以精益數(shù)字化為核心競爭力的清潔能源裝備“鏈主工廠”，提升公司在供應(yīng)鏈中核心企業(yè)的能力，降低供應(yīng)鏈的整體成本。報告期內(nèi)，公司確定形成諸暨、崇賢、德清三大工廠制造能力，建立“1+3+N”的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)模式。公司在行業(yè)內(nèi)率先探索未來工廠的建設(shè)模式，建立數(shù)字化研發(fā)平臺。通過管理數(shù)字化，縱向打通數(shù)據(jù)，橫向拉通產(chǎn)品，向外連接供應(yīng)商及客戶，實現(xiàn)三位一體的智能制造發(fā)展，全面提升公司整體的管理體系的數(shù)字化能力。

　　密切關(guān)注、研究行業(yè)和產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展趨勢，深入挖掘潛在的市場機遇，在有效拓展現(xiàn)有優(yōu)勢產(chǎn)品市場的基礎(chǔ)上介入新的高效節(jié)能產(chǎn)品領(lǐng)域、儲能領(lǐng)域，同時抓住海外市場機會，提升公司承接新能源訂單及海外訂單的占比；積極探索并抓住鍋爐行業(yè)數(shù)字化服務(wù)領(lǐng)域的市場新機會。通過內(nèi)部數(shù)字化升級、管理改進、工藝創(chuàng)新、效率提升，推動公司產(chǎn)品成本降低，提升市場競爭力；加強前期客戶資信審查，控制合同風險，加強應(yīng)收賬款管理。

　　報告期內(nèi)，公司在余熱鍋爐行業(yè)中繼續(xù)保持領(lǐng)先的地位，深入挖掘國內(nèi)外、各行業(yè)潛在的市場機遇，尤其在光熱市場、余熱鍋爐取得突出的業(yè)績，大大支撐公司新增訂單，部分工業(yè)鍋爐也處于行業(yè)隱形冠軍。此外公司密切關(guān)注、研究行業(yè)和產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展趨勢，在有效拓展國內(nèi)現(xiàn)有優(yōu)勢產(chǎn)品市場的基礎(chǔ)上介入新的高效節(jié)能及儲能領(lǐng)域，紹興綠電熔鹽儲能示范項目、國能河北龍山600MW亞臨界火電機組“抽汽蓄能”儲熱調(diào)峰靈活性改造項目的成功落地，都為熔鹽儲能市場提供了可借鑒的應(yīng)用經(jīng)驗。通過內(nèi)部數(shù)字化升級、管理改進、工藝創(chuàng)新、效率提升，推動公司產(chǎn)品成本降低，提升市場競爭力；加強前期客戶資信審查，控制合同風險，加強應(yīng)收賬款管理。針對應(yīng)收賬款形成，內(nèi)部加強控制體制，公司組成了專業(yè)的應(yīng)收賬款管理團隊，明確責任應(yīng)對應(yīng)收賬款帶來的風險進行提前預(yù)防,并且制定完整的內(nèi)部管理獎懲政策，促進了長賬齡應(yīng)收賬款的回收，改善現(xiàn)金流水平。

　　實施“創(chuàng)新合作”戰(zhàn)略，著力推進自主創(chuàng)新、合作創(chuàng)新，浙江大學西子聯(lián)合研究院將依托能源高效清潔利用全國重點實驗室，力爭在能源利用、熱發(fā)電、可再生能源發(fā)電、核電等新能源以及二氧化碳捕集與綜合利用、固廢處理、儲能、火電靈活性改造等領(lǐng)域取得更大技術(shù)及市場突破，推動公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。

　　報告期內(nèi)，由公司承擔的《多場景規(guī)?；埯}儲能技術(shù)的研發(fā)及工程示范》浙江省“領(lǐng)雁”計劃項目取得階段性成果，作為該技術(shù)示范項目，公司參與建設(shè)的國能河北公司龍山電廠“抽汽蓄能”熔鹽儲熱靈活性調(diào)峰科技示范項目順利完成試運行。該項目成功投運，既驗證了西子潔能自主研發(fā)的熔鹽儲能技術(shù)在火電機組靈活性改造領(lǐng)域的商業(yè)應(yīng)用價值，更為我國新能源發(fā)展和能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型提供了全新的解決方案范例。同時，公司“規(guī)?；埯}儲能技術(shù)”成功入選國家發(fā)改委等部門公布的《綠色技術(shù)推廣目錄（2024年版）》。

　　公司持續(xù)推動傳統(tǒng)產(chǎn)品余熱鍋爐的技術(shù)優(yōu)化升級，燃機余熱鍋爐產(chǎn)品線在保持技術(shù)領(lǐng)先的基礎(chǔ)上持續(xù)優(yōu)化模塊結(jié)構(gòu)，提升模塊生產(chǎn)制造效率。公司持續(xù)推進傳統(tǒng)能源領(lǐng)域的技術(shù)升級，通過構(gòu)建高效節(jié)能的鍋爐技術(shù)體系，顯著提升了傳統(tǒng)能源綜合利用效率。構(gòu)建新老能源協(xié)同發(fā)展體系，實現(xiàn)傳統(tǒng)能源清潔化與清潔能源規(guī)?；疃热诤?。創(chuàng)新開發(fā)“傳統(tǒng)能源+新能源”復合技術(shù)路徑，重點推進熔鹽儲能技術(shù)在火電機組靈活性改造中的商業(yè)應(yīng)用，并同步推進煤氣爐耦合儲熱系統(tǒng)、干熄焦余熱鍋爐整合儲熱技術(shù)等跨領(lǐng)域融合方案。

　　以上內(nèi)容為證券之星據(jù)公開信息整理，由智能算法生成（網(wǎng)信算備240019號），不構(gòu)成投資建議。

　　證券之星估值分析提示西子潔能盈利能力較差，未來營收成長性一般。綜合基本面各維度看，股價合理。更多

　　以上內(nèi)容與證券之星立場無關(guān)。證券之星發(fā)布此內(nèi)容的目的在于傳播更多信息，證券之星對其觀點、判斷保持中立，不保證該內(nèi)容（包括但不限于文字、數(shù)據(jù)及圖表）全部或者部分內(nèi)容的準確性、真實性、完整性、有效性、及時性、原創(chuàng)性等。相關(guān)內(nèi)容不對各位讀者構(gòu)成任何投資建議，據(jù)此操作，風險自擔。股市有風險，投資需謹慎。如對該內(nèi)容存在異議，或發(fā)現(xiàn)違法及不良信息，請發(fā)送郵件至，我們將安排核實處理。如該文標記為算法生成，算法公示請見 網(wǎng)信算備240019號。